Eskedal

En blogg om digital kommunikasjon,sosiale medier og markedsføring, hovedsaklig for B2B


1 kommentar

Innholdsmarkedsføring for B2B


Colosseum 14

Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å nå målgruppen sin på nettet. Det trekker potensielle kunder til nettstedet ditt, generere flere potensielle kunder , kan flytte dem et steg videre i salgstrakten og lære opp og engasjerer kundebasen. Det kan også skape bedre og mer lønnsomme relasjoner med eksisterende kunder. Innholdsmarkedsføring kan ikke bare posisjonerer deg som ekspert innen ditt område og blandt din målgruppe, det er også nyttig i forhold til søkemotorene (SEO) og hjelpe mennesker til å finne fram til nettop din bedrift.  Er du fortsatt usikker? Se infografikken i bunnen av artikkelen. Les videre

Sosiale medier for B2B


1 kommentar

Hvorfor skal B2B bedrifter investere i sosiale medier?

Sosiale medier for B2BHvor viktig er sosiale medier for innholdet i din markedsføringsstrategi? Ifølge en ny undersøkelse av Spotlight Communications spiller innholdet en sentral rolle.

Noen av de mest interessante funnene inkluderer det faktum at B2B markedsførere som bruker Twitter generere dobbelt så mange potensielle kunder som de som ikke gjør det.

I tillegg , er 82 prosent av leadsene som kommer inn fra Twitter. Norske B2B bedrifter er ikke de flinkeste på Twitter, så her har mange norske selskaper mye å hente. 57 prosent av B2B selskaper sier de genererer salg på LinkedIn. Hvor flink er din bedrift å bruke LinkedIn som leadsgenererende kanal? Les videre


1 kommentar

Viktigheten av sosiale medier for B2B selskaper

Sosiale medier har for mange bedrifter blitt et viktig verktøy og innholdsmarkedsføring er en stadig mer populær trend for selskaper over hele verden. De fleste bruker sosialt innhold for å generere trafikk til websiden og skaffe nye  kunder.

Men hva betyr sosiale medier markedsføring for B2B selskaper? Hvilken taktikk fungerer best?

Selskapet Momentum har gjort noen undersøkelser, og samlet alle de mest interessante data i en infographic rundt betydningen av sosiale medier og innholdsmarkedsføring for B2B selskaper. Og gir noen gode tips til gode fremgangsmåter. (klikk på bildet under for å se det i full størrelse)

Viktigheten av Social Media Marketing for B2B

Les videre


Legg igjen en kommentar

Utfordringene Big Data gir B2B markedsførere

Ridderspranget 1
Måling, KPIer og ROI

Tre små ord som gjør at mange markedsførere sover dårlig om natten.

Det er ikke lett å være B2B markedsfører nå, skal vi tro Earnest Agency, et britisk konsulentselskap. (Se video nederst)

Kundenes vaner endres, det er hele tiden nye ting innen sosiale medier som skal testes og nye trender kommer. Samtidig sitter vi og venter på krisen. Når kommer den og hvordan vil den ramme Norge og vår bedrift? I tillegg kommer nå dette Big Data begrepet. Superhelten innen måling og rapportering. Alle de store konsulenthusene snakker om Big Data og står klare med massevis av konsulenter og nye systemer som skal gi bedrifter og markedsførere total kontroll over alle bedriftens data. Uten at vi helt har sett hvordan alle disse dataene skal kunne omsettes til innsikt og verdi.

Earnest Agency har listet for opp 4 utfordringer rundt Big Data og B2B:

  1. Den uforståelige kompleksiteten i systemene
  2. Gapet mellom salg og markedsføring (dette har jeg skrevet om før: «Salg er fra Mars og Markedsføring er fra Venus«)
  3. Teknologi er ikke svaret på alle marketing utfordringer
  4. Balansen mellom innsikt og intuisjon

Les deres begrunnelser her.


Legg igjen en kommentar

5 tips for å lykkes med Facebook for B2B bedrifter

BTbattEr Facebook riktig for bedrifter som selger til andre bedrifter? Er innkjøpere og brukere villig til å snakke med leverandørene sine på Facebook? Både ja og nei. B2B salg er mer komplisert i den form at det er lengre beslutningsprosesser, flere involverte og snakk om større summer. Men salg B2B har alltid dreid seg om en ting, relasjoner. Bedrifter kjøper ikke av bedrifter, mennesker i bedrifter kjøper av mennesker, og det er relasjonen mellom dem som er en av de viktigste tingene for et kjøp. Sosiale medier handler om relasjoner. Det handler om å knytte kundene nærmere bedriften, å opprettholde seg i deres bevisthet, være synlige og skape dialog som alt sammen er med på å styrke relasjonen.

Skal man lykkes med Facebook som B2B bedrift har jeg 5 enkle tips til din bedrift:

Les videre


Legg igjen en kommentar

Er det vanskeligere med digital markedsføring for B2B-virksomheter?

 

Undersøkelser viser at 70% av kjøp innen B2B starter med et søk på internett. Mennesker liker hvor lett det er å finne informasjon via internett, og bruker dette hele tiden. Også i større kjøpsprosesser i sin virksomhet.

I følge Forrester Research leser 91 % av B2B-innkjøpere blogger, ser videoer og deltar i ett eller flere sosiale medier. 43 % skaper selv innhold på internett som blogger, artikler og videoer. Det betyr at målgruppen til din virksomhet er en stor del av internett, både som leser og produsent av innhold. Menneskene har blitt digitale, det må B2B-virksomhetene også bli.

 

På lanseringen av Iteo Digital AS 14. februar holdt jeg et innlegg om B2B og digital markedsføring. I innlegget tok jeg blant annet for meg 4 myter rundt B2B og sosiale medier. Fungerer sosiale medier for B2B?

Les hele innlegget i Iteo bloggen.


2 kommentarer

Vi sa fremtidens markedsføring er digital, fremtiden er nå!

Mars Climate OrbiterB2B markedsførere i Norge står stille, mens verden raser videre. Våkne opp!

Kundene har forandret seg og det må du også. De lever i den digitale verden og vi vet at 60 % av beslutningsprosessen er gjort før de kontakter din bedrift. Du løser kanskje kundens utfordringer i dag, men hva med i morgen, er du rustet til å være i så tett kontakt med kundene at du vet hva morgendagens kunder krever og ønsker av deg? Det handler om å sette de to ordene sosial og strategi sammen. Definisjonen på en strategi er å lage en plan for å oppnå et mål. Hva er ditt mål med markedsføringen i sosiale medier. Har du som markedsansvarlig laget denne helt selv? Støtter strategien selskapets overordnede mål og har du involvert salg i strategien? Assosieres du raskere med løsningen på problemene enn konkurrentene?

 Salg er fra Mars og Markedsføring er fra Venus

Les videre


20 kommentarer

Er containere spennende i sosiale medier? – Maersk, en B2B suksesshistorie.

Hvordan kan danske containere skape mer engasjement enn Disney, Oreo, Dell, Red Bull og Coca-Cola?

På et år har B2B selskapet Maersk Line skaffet seg over 570 000 fans på Facebook, 1332 følgere på Instagram hvor det er delt 1940 bilder av Maersk containere, skip og lastebiler.

Gjennom å ikke sette grenser og ha en nysgjerrig tilnærming har de klart å lykkes stort med engasjementet. Sjefen har Instagrambilder tatt av mennesker fra hele verden hengene på sitt kontor og når folk spør hva det er svarer han «Det, det er sosiale medier!» De har tatt frem nye container typer som i følge dem selv sparer dem for milliarder, kun basert på dialog med kunder i sosiale medier.

Her kan du lese hvordan Maersk Line har lykkes i sosiale medier

Les videre


Legg igjen en kommentar

10 smarte infographics for B2B markedsføring

Jeg digger infographics, og selv om det finnes mye rart der ute så hender det at man kommer over noen bra.

Her er 10 infographics for deg som jobber med B2B markedføring.

How Social is B2B?
Selling Through Social Media to Close More Leads
Selling Through Social Media to Close More Leads
InsideView

Les videre


2 kommentarer

Student med dårlig budsjett og vil på Social Summer? Få gratisbillett

20120728-211846.jpg

For andre året på rad, arrangerer Thomas Moen, Thomas Skavhellen og Helene Svabø, Social Summer. Jeg var både på dette og Social Winter i fjor og kan absolutt anbefale deltagelse for alle som jobber med eller er interessert i sosiale medier. Her samles hele menigheten innen kommunikasjon og markedsføring, som alle har en ting til felles: ønske om å lære, dele og diskutere. Mangen møte veldig ofte, men det er også veldig fint med nye mennesker. Ikke alle kan få deltagerevgiften dekket av arbeidgiver. Noen er ferdig utdannet og skal kanskje starte første dag i ny jobb denne uken. Andre skal ta fatt på siste året og etter å ha jobbet livet av seg hele sommeren for å tjene penger til resten av året.

Derfor ønsker jeg å sponse to fremtidige ildsjeler og kunnskapsdelere innen B2B med plass på social summer. Som en som jobber med og for sosiale medier B2B, ønsker jeg å finne to studenter som har levert oppgaver om omhandler sosiale medier og B2B. Det kan enten være eksamens, innlevering eller master/bachelor oppgaver.

Så alt du trenger å gjøre er:
Send inn din oppgave til meg på erik.eskedal(a)visma.com innen tirsdag kl 22.00, sett «Social Summer» i emnefeltet
Jeg trekker ut to oppgaver og personer som får hver sin billett til Social Summer 2012 innen midnatt og varsler umiddelbart vinnerne.

Disclaimer
Innlegget eller premie er på ingen måte sponset av Social Summer. Dette er på eget initiativ for å dyrke og sette fokus på sosiale medier B2B. Eneste tilknytning jeg har til arrangementet er at jeg selv er taler. Jeg mottar ikke honorar for mit foredrag.

Følg med

Få nye innlegg levert til din innboks.

Bli med 2 764 andre følgere