Tror du at folk bruker all den informasjonen de har når de tar en beslutning?
På grunn all den informasjonen som er itlgjengelig i dag, tar vi snarveier for å komme frem til en besluting. I boken Influence: Science and Practice, will change the way you market forever, gir Robert Caldini seks prinsipper som styrer mennesker når de tar avgjørelser og hvordan du kan markedsføre og selge bedre.
De seks prinsippene er:
1. Gjensidighet – Bli den første til å gi og sørg for at det er personlig og uventet.
2. Knapphet – Du må fortelle folk hva som er unikt ved produktet eller tjenesten og hva de vil tape dersom de ikke velger ditt.
3. Troverdighet – Få andre introdusere deg som ekspert.
4. Konsistens – Skap et innledende engasjement som er frivillig, aktiv og offentlig.
5. Like – Folk sier «Ja!» Til folk som er like som en selv, som gir ekte komplimenter, og som går sammen mot felles mål.
6. Konsensus – Spesielt når de er usikre (kjøpere), ser folk til handlinger og atferd hos andre.
Se den spennende og inspirerende videoen under for å finne ut hvordan du kan påvirke mennesker og få dem til å si ja til deg.
Eskedal 