Eskedal

En blogg om digital kommunikasjon,sosiale medier og markedsføring, hovedsaklig for B2B

Pc med LinkedIn profil

Hvordan finne potensielle kunder på LinkedIn

1 kommentar

Driver du med salg eller rådgivning kan LinkedIn være en veldig god kanal for å finne frem til nye kunder. For å lykkes trenger du å gjøre noen grep, ha klare noen tanker. Hvem er det du typisk selger til? Du  må vite hvem som er dine vanligste kunder, hva karakteriserer dem når det gjelder posisjon. Ha en god, tydelig og oppdatert personlig profil som forteller hva du hjelper dine kunder med. Tenk søkeord slik at du blir funnet for din ekspertise. Ha en god og oppdatert firmaside for din bedrift, som forteller om produkter og tjenester – husk at du skal løse et problem, ikke selge et produkt. Opprett og delta i grupper. Se hvem som er inne på din profil – ta kontakt med dem. Ikke vær redd for å bruke «Get introduced» og InMail.

Her er mine tips til hvordan du kan lykkes med salg på Linkedin.

1: Bli funnet – Gjør det enkelt å finne profilen din

  • Skal man selge via sosiale medier må man «være der ute». Men man kan også tiltrekke seg potensielle kunder ved å optimalisere profilen basert på nøkkelord som potensielle kunder bruker når de søker etter noen med den kompetansen eller de løsningene du kan levere. Sørg for å ha de riktige nøkkelordene i tittel/headline og summary på profilen din, slik at du dukker opp i søk.
  • Husk at du kun dukker opp i søket til mennesker i ditt nettverk. Dette er 1.-3. nivå nettverk og blant de du deler gruppe med. Det kan derfor være en fordel å ha et større LinkedIn nettverk enn kun de du har en personlig relasjon til.
  • Jo flere connections du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Men det handler ikke om en popularitetskonkurranse og du er uansett begrenset til 3000 connections
  • Husk å knytte deg opp mot firmaet ditt og sørg for at firmaet har en god Company Page.

2: Bygg strategiske allianser

  • Bygg nettverk og relasjoner til de viktigste menneskene innen din industri
  • Finn mennesker som har samme målgruppe og marked som deg, men ikke tilby dine tjenester direkte. Når dere er i samme nettverk, bør du vurdere å hjelpe hverandre mved å gi og ta i forhold til business. Slik at det oppleves som verdifullt for dere begge.
  • Større nettverk vil ofte gi deg større kredibilitet og forkorte salgsprosessene
  • Se hvem som er inne på din profil, ta kontakt med dem og spør om det er noe du kan bistå med.

3: Søk etter  muligheter

  • Fokuser på å finne de prospektene du ønsker for din bedrift
  • Bli med i og delta i grupper for å utvide ditt nedslagsfelt
  • Bruk Advanced Search til å finne prospekter. Her kan du filtrere på relasjon, grupper, sted og industri. Ved å lagre søk kan du alltids lagre kriterier og hele tiden få påfyll.

4: Kommuniser godt

  • Etter at du har identifisert noen du ønsker kontakt med, må du fokusere på hvordan du skal tilpasse kommunikasjonen.
  • Et godt førsteinntrykk skal legge igjen spor av interesse rundt det du har å tilby og en villighet til å fortsette en dialog
  • Tilnærm deg dine potensielle kunder med en forespørsel om å «connecte» på en naturlig måte. Start alltid med å hilse dem ved navn. Vær klar og konsis i din tekst. Gi dem en grunn til å klikke «Godta»
  • Personaliser dine invitasjoner slik at det ikke blir oppfattet som spam. Dersom du blir «flagget» for ofte vil du bli bedt om å legge inn en e-post adresse til alle forespørsler du skal sende.
  • Du kan også bruke InMail for å knytte kontakt. Dette kan kjøpes for de som har gratisversjonen. InMail har en høy åpningsrate, og åpnes ikke mailen innen 7 dager vil du få tilbake InMail credits.

5: Bygg relasjonen

  • Så snart din forespørsel om «connection» har blitt akseptert, bygg relasjonen gjennom god dialog
  • Ønsker du å bygge tillit eller troverdighet? Tilby dine prospekter en verdi i form av gode artikler, e-books eller gratis nedlastinger. Uansett hva det er, gjør det klart hvilken verdi dette er, slik at det ikke blir oppfattet som spam eller kun reklame
  • Avhengig av din strategi, så kan du sende oppfølgingsmeldinger de neste ukene. Sett opp påminnelser gjennom LinkedIn Contacts. Varier innholdet i meldingene dine, men husk å ikke selge, vis nytte.
  • LinkedIn Contacts lar deg tagge, ta notater og sette påminnelser.
  • Bruk ulike Lead kategorier under Tags
  • Legg notater direkte på kontaktene.

6: Flytt «online» kontakter til «offline» kontakter

  • Til syvende og siste kjøper mennesker av mennesker gjennom fysiske møter
  • Vurder hvordan du kan gjøre LinkedIn kommunikasjonen om til fysiske møter.

Vil du vite mer om mulighetene på LinkedIn så ta kontakt på 936 74 374 eller eskedal(a)iteo.no

Forfatter: Eskedal

Erik Eskedal er byråleder og digital strateg i det digitale kommunikasjonsbyrået Iteo Digital AS. Erik og Iteo er spesialisert på digital kommunikasjon og sosiale medier for B2B-selskaper

One thought on “Hvordan finne potensielle kunder på LinkedIn

  1. Hei 🙂 Takk for et smart tips. Jeg skriver om markedsføring og slikt selv på bloggen min, og syns det er flott med andre som også skriver om dette. Det er så mange mennesker som regelrett blir lurte, og det er ikke noe kult. Jeg vil ha fram mulighetene som finnes, både de som kan koste penger, og de som ikke koster penger 🙂

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s