Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å nå målgruppen sin på nettet. Det trekker potensielle kunder til nettstedet ditt, generere flere potensielle kunder , kan flytte dem et steg videre i salgstrakten og lære opp og engasjerer kundebasen. Det kan også skape bedre og mer lønnsomme relasjoner med eksisterende kunder. Innholdsmarkedsføring kan ikke bare posisjonerer deg som ekspert innen ditt område og blandt din målgruppe, det er også nyttig i forhold til søkemotorene (SEO) og hjelpe mennesker til å finne fram til nettop din bedrift. Er du fortsatt usikker? Se infografikken i bunnen av artikkelen. Les videre
Stikkordarkiv: B2B
Hvorfor skal B2B bedrifter investere i sosiale medier?
Hvor viktig er sosiale medier for innholdet i din markedsføringsstrategi? Ifølge en ny undersøkelse av Spotlight Communications spiller innholdet en sentral rolle.
Noen av de mest interessante funnene inkluderer det faktum at B2B markedsførere som bruker Twitter generere dobbelt så mange potensielle kunder som de som ikke gjør det.
I tillegg , er 82 prosent av leadsene som kommer inn fra Twitter. Norske B2B bedrifter er ikke de flinkeste på Twitter, så her har mange norske selskaper mye å hente. 57 prosent av B2B selskaper sier de genererer salg på LinkedIn. Hvor flink er din bedrift å bruke LinkedIn som leadsgenererende kanal? Les videre
Viktigheten av sosiale medier for B2B selskaper
Sosiale medier har for mange bedrifter blitt et viktig verktøy og innholdsmarkedsføring er en stadig mer populær trend for selskaper over hele verden. De fleste bruker sosialt innhold for å generere trafikk til websiden og skaffe nye kunder.
Men hva betyr sosiale medier markedsføring for B2B selskaper? Hvilken taktikk fungerer best?
Selskapet Momentum har gjort noen undersøkelser, og samlet alle de mest interessante data i en infographic rundt betydningen av sosiale medier og innholdsmarkedsføring for B2B selskaper. Og gir noen gode tips til gode fremgangsmåter. (klikk på bildet under for å se det i full størrelse)
Utfordringene Big Data gir B2B markedsførere
Måling, KPIer og ROI
Tre små ord som gjør at mange markedsførere sover dårlig om natten.
Det er ikke lett å være B2B markedsfører nå, skal vi tro Earnest Agency, et britisk konsulentselskap. (Se video nederst)
Kundenes vaner endres, det er hele tiden nye ting innen sosiale medier som skal testes og nye trender kommer. Samtidig sitter vi og venter på krisen. Når kommer den og hvordan vil den ramme Norge og vår bedrift? I tillegg kommer nå dette Big Data begrepet. Superhelten innen måling og rapportering. Alle de store konsulenthusene snakker om Big Data og står klare med massevis av konsulenter og nye systemer som skal gi bedrifter og markedsførere total kontroll over alle bedriftens data. Uten at vi helt har sett hvordan alle disse dataene skal kunne omsettes til innsikt og verdi.
Earnest Agency har listet for opp 4 utfordringer rundt Big Data og B2B:
- Den uforståelige kompleksiteten i systemene
- Gapet mellom salg og markedsføring (dette har jeg skrevet om før: «Salg er fra Mars og Markedsføring er fra Venus«)
- Teknologi er ikke svaret på alle marketing utfordringer
- Balansen mellom innsikt og intuisjon
5 tips for å lykkes med Facebook for B2B bedrifter
Er Facebook riktig for bedrifter som selger til andre bedrifter? Er innkjøpere og brukere villig til å snakke med leverandørene sine på Facebook? Både ja og nei. B2B salg er mer komplisert i den form at det er lengre beslutningsprosesser, flere involverte og snakk om større summer. Men salg B2B har alltid dreid seg om en ting, relasjoner. Bedrifter kjøper ikke av bedrifter, mennesker i bedrifter kjøper av mennesker, og det er relasjonen mellom dem som er en av de viktigste tingene for et kjøp. Sosiale medier handler om relasjoner. Det handler om å knytte kundene nærmere bedriften, å opprettholde seg i deres bevisthet, være synlige og skape dialog som alt sammen er med på å styrke relasjonen.
Skal man lykkes med Facebook som B2B bedrift har jeg 5 enkle tips til din bedrift:
Er det vanskeligere med digital markedsføring for B2B-virksomheter?
Undersøkelser viser at 70% av kjøp innen B2B starter med et søk på internett. Mennesker liker hvor lett det er å finne informasjon via internett, og bruker dette hele tiden. Også i større kjøpsprosesser i sin virksomhet.
I følge Forrester Research leser 91 % av B2B-innkjøpere blogger, ser videoer og deltar i ett eller flere sosiale medier. 43 % skaper selv innhold på internett som blogger, artikler og videoer. Det betyr at målgruppen til din virksomhet er en stor del av internett, både som leser og produsent av innhold. Menneskene har blitt digitale, det må B2B-virksomhetene også bli.
På lanseringen av Iteo Digital AS 14. februar holdt jeg et innlegg om B2B og digital markedsføring. I innlegget tok jeg blant annet for meg 4 myter rundt B2B og sosiale medier. Fungerer sosiale medier for B2B?
Nye digitalutfordringer skaper Iteo Digital AS
I november ble det kjent at jeg gikk fra Visma til Iteo Consulting fra 1. januar. Endelig kan vi røpe den egentlig grunnen til overgangen. Det var aldri planen at jeg skulle bli en av flere kommunikasjonsrådgivere. Planen var fra dag 1 at jeg, sammen med Vidar Seland, skulle starte datterselskapet Iteo Digital. Vi satte oss store ambisjoner med en gang. Vi skal være landets fremste byrå innen B2B og digital kommunikasjon. Jeg skal ha rollen som daglig leder, eller som Byråleder og Digital Strateg som jeg har valgt å kalle meg. Det ble derfor i de siste 3 månedene jobbet hardt med å skape en identitet og finne de riktig menneskene.
I dag, på valentines day, er den offisielle lanseringen av Iteo Digital AS. Vi har gledet oss lenge til å gå ut med budskapet, ikke minst vise frem vår profil og vår nye webside www.iteo.no Men mest av alt gleder jeg meg til å vise frem menneskene, for sammen er vi 4 faglig sterke personer, som alle er hyggelige og som utfyller og komplimenterer hverandre kompetansemessig. Vi har alle jobbet steinhardt frem mot lanseringen for å få ferdig alt innhold, men vi er ikke ferdig ennå. Det vil komme mer innhold og fagstoff som vi ønsker å dele. Vi har også jobbet hardt med å få på plass kunder. Det er en glede å si at dette har gått over all forventning og vi er allerede godt i gang med leveranser og i dialog om flere spennende langsiktige prosjekter.
Åfaenisme
Sammen med Iteo Consulting, som skal fortatt drive med PR og kommunikasjonsrådgivning, skal vi noen ganger gå mot kundene som Iteo, andre ganger kun som Iteo Digital. Vi ønsker å overraske våre kunder med ideer og virkemidler som de tidligere ikke har sett fra Iteo. Vi skal utvikle løsninger og resultater som skaper en «hva fa.. skjedde der»-effekt hos våre kunders konkurrenter. Vi skal gi rådene som gir den mest rasjonelle og effektive tidsbruken og de mest synlige resultatene. Vi skal bygge våre kunders merkevarer gjennom åpen, ærlig og relevant dialog. Vi skal skape de beste relasjonene, både mellom oss og våre kunder, men også mellom kunden og kundens kunder.
Det kommer garantert mer informasjon om lansering, men i dag skal vi glede oss, for i dag er alle hjerter oransje.
Vi sa fremtidens markedsføring er digital, fremtiden er nå!
B2B markedsførere i Norge står stille, mens verden raser videre. Våkne opp!
Kundene har forandret seg og det må du også. De lever i den digitale verden og vi vet at 60 % av beslutningsprosessen er gjort før de kontakter din bedrift. Du løser kanskje kundens utfordringer i dag, men hva med i morgen, er du rustet til å være i så tett kontakt med kundene at du vet hva morgendagens kunder krever og ønsker av deg? Det handler om å sette de to ordene sosial og strategi sammen. Definisjonen på en strategi er å lage en plan for å oppnå et mål. Hva er ditt mål med markedsføringen i sosiale medier. Har du som markedsansvarlig laget denne helt selv? Støtter strategien selskapets overordnede mål og har du involvert salg i strategien? Assosieres du raskere med løsningen på problemene enn konkurrentene?
Salg er fra Mars og Markedsføring er fra Venus
Er containere spennende i sosiale medier? – Maersk, en B2B suksesshistorie.
Hvordan kan danske containere skape mer engasjement enn Disney, Oreo, Dell, Red Bull og Coca-Cola?
På et år har B2B selskapet Maersk Line skaffet seg over 570 000 fans på Facebook, 1332 følgere på Instagram hvor det er delt 1940 bilder av Maersk containere, skip og lastebiler.
Gjennom å ikke sette grenser og ha en nysgjerrig tilnærming har de klart å lykkes stort med engasjementet. Sjefen har Instagrambilder tatt av mennesker fra hele verden hengene på sitt kontor og når folk spør hva det er svarer han «Det, det er sosiale medier!» De har tatt frem nye container typer som i følge dem selv sparer dem for milliarder, kun basert på dialog med kunder i sosiale medier.
Her kan du lese hvordan Maersk Line har lykkes i sosiale medier
10 smarte infographics for B2B markedsføring
Jeg digger infographics, og selv om det finnes mye rart der ute så hender det at man kommer over noen bra.
Her er 10 infographics for deg som jobber med B2B markedføring.
How Social is B2B?
Selling Through Social Media to Close More Leads InsideView
Eskedal 