Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å nå målgruppen sin på nettet. Det trekker potensielle kunder til nettstedet ditt, generere flere potensielle kunder , kan flytte dem et steg videre i salgstrakten og lære opp og engasjerer kundebasen. Det kan også skape bedre og mer lønnsomme relasjoner med eksisterende kunder. Innholdsmarkedsføring kan ikke bare posisjonerer deg som ekspert innen ditt område og blandt din målgruppe, det er også nyttig i forhold til søkemotorene (SEO) og hjelpe mennesker til å finne fram til nettop din bedrift.  Er du fortsatt usikker? Se infografikken i bunnen av artikkelen.

Hva er de største utfordringene i B2B Content Marketing?

Skape innhold som våre kunder faktisk ønsker å konsumere. Vi overstrømmes av informasjon hver eneste dag og med sosiale medier og internett er informasjonen endeløs. Hvordan skal man da komme igjennom når vi vet at det å forsøke å avbryte leseren eller konsumenten ikke fungerer? Innholdet må være relevant og tilpasset kundens beslutningsprosess og ikke egen salgsprosess. I en rapport fra CMO Council om B2B Content Marketing så sier undersøkelsen klart at det er kundenes behov som må stå i fokus, ikke egne behov for å vise frem egen eller produkters fortreffelighet. Kundene dine driter egentlig i produktet ditt, de vil ha løst et problem, og det er i den forbindelse de «spør» Google og andre søkemotorer om løsningen på sine utfordringer. Da må du ha svaret gjennom godt innhold som forteller hvordan du løser kundens problem.

Undersøkelsen fra CMO Council viser at det er mer fokus og budsjett rundt innholdsmarkedsføring, men at de fleste bedrifter fortsatt har behov for å fokusere på det grunnleggende rundt en innholdsstrategi, prosess og beste praksis for effektivt markedsføringsinnhold. Rapporten hevder at «for mange organisasjoner er fortsatt fokusert på tilfeldig utvikling av innhold, uten å ha implementert helhetlige og slagkraftige strategier, kunde-sentriske temaer og plattformer, effektiv publisering, eller de nødvendige systemer for sporing og rapportering»

De viktigste punktene fra rapporten er:

• Innholdet må være en del av en integrert markedskommunikasjonsplan.
• Det må skape verdi for leseren ved å ha fokus på kundens behov og ønsker
• Effektiv innhold skal ha en fler-kanals og fler-formats tankegang. Produser en gang — gjennbruk i flere kanaler.

Så hvordan kan du lykkes med innholdsmarkedsføring i B2B?

1. Gi de ansatte tilliten til å dele sin kompetanse – Tenk: «Hva er det jeg vet som jeg skulle ønske min kunde visste?»
2. Gjennbruk innhold i så mange formater som mulig for å forlenge levetiden og maksimere rekkevidden. – Tenk longtail
3. Del innholdet i så mange kanaler som mulig. Innhold som ikke når publikum er bortkastet
4. Vær annerledes. Det finnes masse innhold som du konkurrerer med. – Skill deg ut, vær best, eller litt annerledes.
5. Vurder kvaliteten og dybden i innholdet i forhold til kompleksiteten i løsningen
6. Definer den redaksjonelle prosessen rundt innhold og arbeidsflyt slik at det går rask fra ide til distribusjon – Bryt heller ned enn å sette opp barrierer.
7. Tenk mobile enheter. Mer og mer innhold konsumeres via mobilen
8. Fortell kundehistorier fremfor å snakke om deg selv. – Fortell hvordan kundene har fått løst sitt problem.
9. Segmenter publikum også med tanke på hvor de er i sin beslutningsprosess. – Test ulike tilnærminger og bruk erfaringene.

Definer din innholdsstrategi

• Definer målgruppen
• Finn ut hvilke kanaler de bruker og hva slags innhold de liker best
• Kartlegg kundereisen
• Etabler måltall for sukess
• Optimaliser veien til konverteringer – Gjør det lett for kunden og ta et steg videre i sin beslutningsprosess

Vil du vite mer om innholdsmarkedsføring? Ta kontakt på 936 74 374, eskedal(a)iteo.no eller fyll inn skjema under: